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世界五百强的电商转型之路(一)—电商平台加速传统企业转型升级

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作为大型国有企业,天津物产集团在2012年跨入世界五百强,而就是这样一家传统贸易企业却在2011年成立了电商平台——天物大宗,把钢铁、煤炭、矿石等生产资料在电商平台上做得风生水起,世界五百强企业的电商转型之路背后又有着怎样的探索和曲折呢?1月5日,《天津新闻》的《行进中国 精彩故事》对这一话题进行了题为《天物大宗:世界五百强的电商转型之路》的专题报道,天津物产集团副总经理刘禄、天物大宗董事长高玉科接受了媒体采访。

在天津电视台的采访中,天津物产集团副总经理刘禄介绍了天物大宗的运作模式:随着我们对大宗商品电商的不断研究,我们发现大宗商品电商,不是以那种烧钱和前期的投入作为对客户的一种交易的引导,而是通过我们线下的服务,来引导客户线下线上相互配合,去完成交易,这是我们在大宗商品电商发展过程中摸索出来的。

作为一家国有企业,天津物产集团主营钢铁、煤炭、矿石等生产资料,2011年,做惯了传统“一买一卖”赚取差价的物产集团却决定走向互联网,试水电商。电商关键就是买卖信息公开透明,一目了然,这样一来赚差价再也无法实现,于是,天物大宗和相关互联网企业进行了深入学习,同时借鉴了一些大宗商品交易平台的经验教训,终于找到了一条新路。

天物大宗董事长高玉科在接受采访时对天物大宗摸索出的新路做了详细解读:传统的“一买一卖”中间这个过渡阶段是很煎熬的,就是因为这个模式太简单,对企业的质量和效益的提升得不到支撑。现在,依托于物流的货物的标准化的严格管理,天物大宗去提供这种金融服务,通过金融服务提高我们的经济效益。

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就这样,2012年天物大宗成立后虽然不向在线企业收取任何服务费,但是推出的在线融资、仓储物流等全方位集成化的服务模式,却给企业开启了服务业挣钱的新模式。

鞍钢天铁冷轧薄板有限公司现在是天物大宗平台上的一家重要供货商,客户必须交付全额款项,他们才能开始生产,过去也有不少中小企业找上门,可是订单量小也很难做到全额付款,这样的客户往往企业不得不拒之门外。现在在天物大宗融资支持下,这样的中小企业甚至小微企业的订单被打包发送给鞍钢天铁。

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两年来,天物大宗的融资规模已经从最初的2000万达到了2014年的10.23亿,现在天物大宗注册会员企业达到15200家,其中中小型企业占到6成以上。按照集团的发展思路,今后两年集团将借助天物大宗电商平台把目前钢铁版块的运作模式复制推广到煤炭、铁矿石、化工等其他版块。



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